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参展商常犯的八种错误
上传时间:(2015/10/31 15:02:24) 点击次数:1000次

1.参展目的不明确。参展目的是整个展览会中心,明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成——主题、展馆布局、产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。

2.忘记阅读参展商手册。参展商手册是展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂,里面有您想了解的关于展览会的一切——展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息等。

3.忽略员工的作用。花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作——展位只摆设印刷商品目录等等,将所有参加展览会组织准备工作的员工忽略在一旁。事实上,这些人是您的特使,应提前照会他们参展的目的、内容及期望,参展员工培训是建立团队专业形象的必需。

4.忽视专业观众的需求。通常参展职员都感到有义务尽量为专业观众提供信息,却忽视他们的真正需要,他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。

5.不善于收集信息。若想达到参展目的,很重要的一点是参与展览会的员工需捕捉展览会上各种有效信息。

6.不熟悉产品的演示。展览员工不懂得产品的演示,有必要于展览会前与员工沟通、指导,以保证他们熟悉展台摆设及展品演示。

7.忽视展后工作的跟进。展览会结束之后,其展后工作通常退而居其次,应于展览会前就制定好展后的跟进计划,以使销售部门的工作更有意义。

8.忽略展览会评估。展览会各不相同,每场展览会都有优缺点,永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束应即与员工共同进行自我评估,以便不断自我改进。

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